#savdo

#savdo Savdo bo'limi noldan boshlab: namunaviy biznes modeli yaratish. 1-qadam. Tashkiliy tuzilma haqida o'ylaymiz Savdo bo'limining tashkiliy tuzilmasi quyidagi asosiy mezonlarga to'g'ri keladi: • Boshqaruvchining mavjudligi - samaradorlikni sezilarli darajada oshiradi; • Optimal boshqaruv zonasi: bitta boshqaruv ostida 7 dan ortiq menejer; • Menejerlar orasidagi funktsiyalar va savdo kanallarini taqsimlash; • Maqsadli auditoriya va mahsulotlarga bog'liq sotish metodologiyasi; • Raqobat ruhi - menejerlarni va ularning savdosini rag'batlantiradi. 2-qadam. Savdo bo'limi uchun mos namunaviy modelni yarating Asosan, bu oddiy raqamlar bo'ladi - ma'lum bir foyda darajasiga erishish uchun harakat qilishingiz kerak bo'lgan ko'rsatkichlar. Shunday qilib, batafsilroq yozib oling: • Menejerlarning kundalik faoliyati; • Ish-segmentiga qarab menejerlarning malakasi; • Mijozlarning o’rtacha cheki; • Joriy va yangi mijozlar soni; • Reklama kanallarining o'ziga xosligi va soni; • Reklama kampaniyalari va marketing strategiyalarining samaradorligi. 3-bosqich. Motivatsiya tizimini ishlab chiqish Savdo boshqaruvchisi maoshi an'anaviy ravishda uchta komponentdan iborat: 1. Ish haqi - 30%; 2. Yengil ish haqi - 10% (ishchilarning asosiy ko'rsatkichlari uchun to'lanadi); 3. Sotish uchun bonus - 60%. 4-qadam. Savdo-sotiq hunarmandchiligi va menejerlarning kundalik faoliyatida harakat qilish uchun avtomatlashtirilgan CRM tizimlari va hisobot shakllarini talab darajasini aniqlash. 5-qadam. Kadrlarga talablar va mashg'ulotning asosiy bosqichlarini shakllantirish. Ha,aytganday, bir Xitoy maqolini yodda tutishni unutmang: "Kim tabassum qilishni bilmasa, savdo bilan shug'ullanmasligi kerak"