​​Сотувдаги энг кучли усулларидан бири бу мижозни камситишдир.

​​Сотувдаги энг кучли усулларидан бири бу мижозни камситишдир.   Фақат, китобларда, мижоз ҳар доим ҳақ бўлади. Аммо амалда, сиз харид қилаётганда, "мижозга илтифот"дан кўра, кўпроқ ҳақоратланасиз. Нима учун бундай ва бу усул қандай ишлайди? Савдода энг муҳим нарса эътирозлар билан шуғулланишдир, "камситилган" мижознинг эса эътирози бўлмайди. Бу механизм, айниқса, қимматбаҳо товарларни сотишда яхши ишлайди, бу ерда энг кўп учрайдиган эътироз: "Нима учун бу жуда қиммат?" - энг самарали жавоб: "Чунки сиззи пулиз йўқ". Мижозни ҳақорат қилишнинг кўплаб усуллари мавжуд: 1. Энг оддийси - унинг камбағал эканлигини очиқ айтиш. Масалан, квартира сотиб олаётганда, риелторга қанча берсангиз ҳам, у жуда оз эканлигини, бу пулга арзийдиган уй топа олишим даргумон, дейди. Сиз буни текшириб кўришингиз мумкин. Битта агентликка қўнғироқ қилишингиз ва қанча пулингиз борлигини турли рақамларда айтиб кўришингиз мумкин. 2. Чекланган ассортимент. Хозирча Ўзбекистонда бу холат кам учрайди, аммо Москвада Кремль яқинида турар-жой мажмуаси қурилмоқда, бу ҳақда бошқа ҳеч қаерда маълумот топа олмайсиз. У ерда бир квадрат метр 2,5 миллион рубль туради, лекин энг муҳими, у ерда сиз ўзингизча ҳеч нарса сотиб ололмайсиз. Аввал сиз қандайдир анкета-формаларни тўлдиришингиз керак, кейин улар сизни текширишади ва кейин (эҳтимол) улар сизга "лойиқ" бўлган битта-иккита вариантни таклиф қилишади. Худди шу сериядан: клубларда фейсконтроль ёки баъзи ресторанларда столларни ҳеч қачон бронь қилиб бўлмайди. 3. Навбат. 15 минг долларга HERMES сумкасини сотиб олиш учун сиз "ҳақоратли навбат"да туришингиз ва кутишингиз керак. Гарчи,фалон минг долларлик чарм сумкани етарли миқдорда ишлаб чиқарМАСлик учун объектив сабаби йўқ. Бу барча усулларнинг асосий мақсади: харидорни камситиш, уни камбағал ҳис қилдириш ва "барча эътирозлариз биз учун бир тийин" деб тушунтириш. Энг қизиғи, бу усул "ишлайди" ва жуда самарали хисобланади. Эсингизда бўлсин: агар сотиб олиш жараёнида сиз тўсатдан ўзингизни камситилган ва ёмон ҳис қилсангиз, демак сизни манипуляция қилишяпти! Михаил Токовинин. Сизнинг фикрингиз қандай? Хаётингизда шундай холатлар бўлганми? ---- Ва яна бир нарса. Дўстингиз билан муҳокама қилсангиз, хулосаларни яхшироқ эслаб, ўзлаштирасиз. Ушбу канални дўстингизга хам юборинг. Telegram | Facebook | Instagram | YouTube