​​Бизнесдаги энг муҳим тушунча бу фойда.

​​Бизнесдаги энг муҳим тушунча бу фойда. У қандай элементлардан иборатлигини кўриб чиқамиз. Биз тадқиқотчилар сифатида модда молекуладан атомларга, сўнгра протонларга - нейтронларга - электронларга ўтамиз, охир-оқибат фойдага бевосита таъсир қилиши мумкин бўлган аниқ кўрсаткичларга етишамиз. Биринчи тахмин сифатида, фойда компаниянинг оборотидан ва унинг маржасидан иборат. Фойда = Оборот × Маржа. Масалан, ҳисобимизга ойига 1 миллион доллар олсак ва 20% маржа билан ишласак, у ҳолда биз 1 миллион × 20% = 200 минг доллар ишлаб топамиз. Ҳисоблаш осон. Даромадни ошириш учун нима қилиш кераклигини тушуниш қийинроқ. Бу жуда катта кўрсаткич - оборот. Уни қандай ошириш мумкин? Савол жуда катта, чунки унга жуда кўп омиллар таъсир қиладики, аниқ маълумотларсиз вазият битта ўқ билан иккита қушни уриб тушириш каби кўринади. Ва яна маржа билан ҳамма нарса ҳам унчалик оддий эмас. Бу бизнинг очкўзлигимиз (рентабеллик даражаси) ва ишлаб чиқариш таннархига ва қўшимча харажатларга боғлиқ ... Лекин биринчи навбатда, "оборот" билан шуғулланамиз. Биз уни таркибий қисмларга ажратмагунимизча, унга таъсир қилишимиз қийин бўлади. Шунинг учун, энди биз оборотнинг катта концепциясини кичикроқ ва аниқроқ атамаларга ажратишни бошлаймиз, улар билан ишлаш осонроқ бўлади. ОБОРОТ - бу мижозларни компанияга олиб келган пул миқдори. Бу шуни англатадики, ҳар бири маълум ўртача даромад келтирадиган мижозларнинг ўртача сонини олсак, бу икки кўрсаткични кўпайтирсак, биз айланмани оламиз. Агар компаниянинг айланмаси 100 нафар мижоз билан 1 миллион долларни ташкил этса, у ҳолда ҳар бир мижознинг ўртача даромади 10 минг долларни ташкил қилади. Бу ерда биз яна иккита параметр олдик, уларни ўзгартирсангиз, сиз фойдага таъсир қилишингиз мумкин - мижозлар сонини ёки улар бизда қолдирадиган пул миқдорини кўпайтириш орқали. Аммо бу ҳали максимал парчаланиш эмас. Мижозлар сонини қандай тузишимиз мумкин? Бизнинг компаниямиз ҳақида қаердандир ўрганган кўплаб потенциал мижозлар бор ва уларнинг баъзилари охир-оқибат биздан нимадир сотиб олган. Шундай қилиб, мижозларнинг ҳақиқий сонини, потенциал мижозлар (leads) ва уларни конверсия даражаси (Cv) - билан кўпайтиришдан келиб чиқади десак, мантиқан тўғри келади. Масалан: бизда 100 та мижоз бор эди, улардан 20 таси харид қилди. Бу конверсия даражаси 20% деган маънони англатади. Шундай қилиб, бизнинг формуламиз янада кенгайтирилган шаклни олади: Фойда = Конверсия × ​​Мижозлар сони × Ўртача мижозлар айланмаси × ​​Маржа. Давом этамиз. Ҳар бир мижозга ўртача айланмани қандай ажратиш мумкин? Келинг, ўйлаб кўрайлик: мижозлар бир марта ёки бир неча марта сотиб оладими? Кўпинча улар қайтиб келишади. Кейинги нуқта - ўртача чек, яъни ўртача мижоз ташкилотдаги ўртача харид учун қолдирадиган пул миқдори. Шундай қилиб, барча топилган параметрларни алмаштиргандан сўнг, бизнинг дастлабки формуламиз қуйидаги шаклни олади: Фойда = Сотиш ҳажми × Маржа = leads × Cv × Ўртача чек × Харидлар сони × Маржа. Ана энди, қандай ишлаш кераклиги аниқ бўлмаган "ноаниқлик" ўрнига биз, беш компонентдан иборат аниқ формулага эгамиз. Ушбу омилларнинг ҳар бирини ўзгартириб, биз ташкилот томонидан олинган фойдага бевосита таъсир қиламиз. ------------------------------ Ва яна бир нарса. Дўстингиз билан муҳокама қилсангиз, хулосаларни яхшироқ эслаб, ўзлаштирасиз. Ушбу канални дўстингизга хам юборинг. Telegram | Facebook | Instagram | YouTube